Подписывайтесь и слушайте подкаст на нашем канале в ITunes:
Проекты Саши и упомянутые ссылки
Саша на facebook: aleksandr.kovalenko.581
milkstudio.com.pl — коворкинг-студия
fitness-doma.com — онлайн фитнес-клуб
https://www.youtube.com/fitnessdoma/videos — фитнес блог на youtube
Пост в facebook о котором я говорил:
https://www.facebook.com/photo.php?fbid=15855997
Станислав: Всем привет, с вами на связи Станислав Цыс, проект onlineteam.me и наша очередная рубрика самый сок. Сегодня с нами Саша. Сашу я знаю как очень активного и в то же время пассивного человека. Сейчас объясню, что я имею в виду. Несколько месяцев назад я прочитал очень интересный пост у Саши на Facebook, который показался мне очень интересным. Там Саша описал то, как он работал по найму, какие проекты он делал, как сложилась его жизнь.
И я почувствовал, что вот он, следующий человек, который будет записывать с нами интервью. И вот он, с нами. В целом, Саша занимается несколькими ключевыми проектами, есть такие проекты, которые только запускаются. Кстати, если вам интересна тема запуска бизнес-проектов, посмотрите наше прошлое интервью с Мишей – мастером в этой сфере.
Но вернемся к теме. Мне хочется, чтобы Саша рассказал нам про проект фитнеса и другие ниши, в которых он работает. Саш, расскажи два слова про себя, далее мы сделаем блиц-опрос, а потом поговорим на свободные темы.
Александр: Всем привет, меня зовут Саша. Я сам из Киева, мне 33 года. Мы с женой переехали в Краков почти 4 года назад. Здесь живем, работаем, творим.
Блиц-опрос
Станислав: Спасибо Саш. Перейдем к нашей постоянной рубрике? Скажи, пожалуйста, кто ты?
Александр: Предприниматель.
Станислав: В чем твоя цель?
Александр: Творить.
Станислав: Что больше всего нравится в работе?
Александр: Процесс.
Станислав: Чем ты отличаешься от других?
Александр: Я есть такой, какой я есть. И мне нравится моя индивидуальность.
Станислав: Ты сначала делаешь, а потом думаешь или сначала думаешь, а потом делаешь?
Александр: Мне нравятся оба подхода. Но, наверное, все же сначала думаю, а потом делаю.
Станислав: Что для тебя важнее – цель или путь?
Александр: Путь.
Станислав: Чего ты больше всего боишься?
Александр: Потери близких, родных.
Станислав: Какую проблему ты хотел бы решить?
Александр: Хотел сказать глобальное потепление, но я думаю, это будет не правда J. А если серьезно – нет у меня проблем, все решается походу.
Станислав: Очень круто. А какой твой самый большой провал?
Александр: Не могу вспомнить большого провала, потому что его не было. Ну и мелкий так же не могу вспомнить, потому что кто помнит мелкие ошибки.
Станислав: А что ты считаешь своей самой большой победой?
Александр: Начало новой жизни.
Станислав: А что именно ты имеешь в виду? Ты уже изменил жизнь?
Александр: Да, я пришел к совершенно другому образу жизни по сравнению с тем, который я вел до 30 лет.
Изменения в жизни, позволившие построить успешный бизнес
Станислав: Круто, спасибо за ответы. Давай прямо с последнего вопроса и продолжим наш разговор. Скажи, что за «чертова жизнь» была до 30 лет и какова ситуация сейчас?
Александр: Она не была «чертовой». Напротив – у меня была достаточно интересная жизнь. Когда я принял решение что-то поменять и что-то поменял, меня многие не поняли. Потому что у меня была интересная работа (в индустрии моды), я много путешествовал, часто ездил в Милан, Флоренцию, общался с интересными людьми. И в целом все было хорошо.
Но я понимал, что мне хочется другого. В какой-то степени эта жизнь была не моя. Я плыл по течению. И мне это не нравилось. Я чувствовал внутри, что мне нужны перемены.
Станислав: Интересно. Скажи, пожалуйста – а зачем тебе вообще понадобилось что-то менять? Многие мечтают ездить в Милан, путешествовать, работать на классной работе. Может быть дело в работе? Чем ты конкретно занимался?
Александр: Я в течение 7 лет проработал в крупной киевской компании Helen-Marlen. Она, наверное, лидер по ритейлу модной одежды и аксессуаров. То есть, у них там лучшие модели Gucci, Prada и т. д. Потом я поднимал у них интернет-магазин, можно сказать с нуля, хотя сейчас он достаточно сильно работает.
Станислав: Так почему ушел?
Александр: Потому что я был привязан к работе, 5 дней в неделю привязан к месту. Даже в свой выходной я не мог расслабиться, ведь мне могли просто позвонить и сказать: «Приходи, товар прибыл, нужно разруливать». Я понимаю, что это не уникальный случай именно у меня. Работа по найму в целом мне не подходит, я хочу сам управлять своим свободным временем. Нет, я хочу просто управлять всем временем.
Руководство или подчинение?
И это, наверное, был ключевой момент. А еще я понял, что я не люблю, когда мною руководят. Я был готов получать меньше, но абсолютно полностью управлять временем. Я знаю людей, которые готовы работать за большие деньги и им не важно, чем заниматься.
Станислав: Давай еще немножко назад откатимся. Как начался путь к твоей профессиональной карьере? Под предпринимательством я имею в виду тот момент, когда ты начал предпринимать активные действия в своей жизни. То есть тот день, когда ты перестал гонять балду как и все мы, в студенческие годы. Какое решение изменило твое мировоззрение и как оно произошло?
Александр: Ну, мне кажется, что у меня со студенчества, с самых молодых лет был один навык, и я только недавно его осознал. Мой талант – лепить из говна конфету.
Станислав: То есть твой талант – это упаковка продукта?
Александр: Да. У меня был сам кайф пойти на секонд, найти какую-то клеевую шмотку, понять, что она клеевая и я могу ее в 3-5 раз дороже продать. И таким образом я на секонде в Киеве просто ходил, искал шмотки для мотоциклистов. Они были реально очень дорогие, а комьюнити было достаточно большим и ему было сложно заказывать из-за границы импортные вещи. Помню, я находил им какие-то куртки мотоциклистские, находил их за 3-5$, а продавал за 20-50$.
Станислав: А сколько тебе лет было?
Александр: Ну, где-то 20 лет.
Станислав: Итак, ты понимаешь, что у тебя есть чувство прекрасного, ты ходишь на секонды и покупаешь вещи, ты понимаешь, что можешь слепить из говна конфетку.
Александр: В то время я еще не понимал, что умею упаковывать, просто было внутри какое-то ощущение, когда ты понимаешь: «Блин, реально классная штука, ее же можно продать».
Первый опыт в бизнесе
Станислав: Считаешь ли ты тот период своим первым предпринимательским опытом?
Александр: Да-да. Были деньги, были товары. К предпосылкам предпринимательства можно, наверное, отнести еще и то, что я чувствовал, что можно продать. Не только умел из говна сделать конфету, но и чувствовал, какой товар нужно донести до рынка. Так на самом деле и реализовался один из наших первых проектов, который я начал вместе с Юлей, моей женой. Она профессиональный фитнес-тренер, инструктор. И когда мы с ней познакомились, я увидел большой потенциал, мне нравилось снимать какие-то видео. И я понял, что интернет-рынок колоссально развивается, рынок фитнеса он просто на пороге больших изменений.
И мы начали снимать небольшие ролики. Сначала бросали их на youtube просто дома. Что-то минимально записывали, что-то минимально монтрировали и это переросло в проект, который я, не будучи дизайнером, программистом, ремесленником в сфере IT, сумел реализовать. Я могу что-то сдизайнить, что-то докрутить. На основе этих навыков и началась моя предпринимательская карьера.
Станислав: То есть ты не знаешь, как выполнить работу, но знаешь, как решить задачу?
Создание WOWBODY
Александр: Да, когда начал развиваться проект, я купил шаблон, докрутил его на фотошопе и дело понеслось. Мы открыли онлайн фитнес-клуб, для которого мы сняли видео в 4 категориях. Это были следующие категории: силовые тренировки, танцы, стрейчинг. Это были те категории, в которых была специалистом Юля. Мы наполнили эти категории видео и сделали часть из них бесплатными. Для просмотра остальных видео нужно было купить абонимент. И ты знаешь, дело пошло.
Это ведь и Юлина была идея, она хотела отходить от физической работы с людьми, потому что она проводила по 10 тренировок в день. И я вообще не понимал, как можно выдерживать такие нагрузки. Отчасти идея состояла еще и в том, чтобы подсаживать людей на такие вот домашние тренировки. То есть люди могли ходить в зал, но могли и параллельно поддерживать свою форму и дома, занимаясь по этим программам.
Станислав: Скажи, а занимаясь этим проектом, ты продолжал работать по найму и параллельно снимал видео и работал с женой?
Александр: Да. Часто видео шли еще и на youtube, что позволило развивать и youtube направление. Мы стали одними из первых, кто создал фитнес бюьти-блог на ютубе. И у нас было достаточно много подписчиков, где-то 80 тысяч. Но на самом деле, мы поставили этот проект на паузу, хотя он все еще что-то нам приносит. Это такой ресурс, который можно в любой момент реанимировать.
Станислав: Окей, вопрос закрыли. Что бы ты посоветовал молодым ребятам, которые сейчас смотрят это видео. Вот у тебя опыт был такой: секонды, видео, работа по найму и переход в бизнес. Какие бы ты рекомендации дал? На что важно обратить внимание? Возможно, ты бы посоветовал бы сразу же забить на все и уйти в бизнес, или же наоборот поработать и набраться опыта. Я слышал самые разные рекомендации, а что бы посоветовал ты?
Советы начинающим предпринимателям
Александр: Рекомендаций и в правду очень много. Здесь нужно понимать, что человек хочет изначально. Если кто-то любит просто кодить, ему не нужен бизнес. Но я так понимаю, что у тебя как раз та аудитория, которая хочет развиваться именно как предприниматели.
Станислав: То есть рекомендация в том, чтобы заниматься работой, которая вам нравится?
Александр: Да, именно так. Когда я работал, у меня все резонировало внутри. Для меня это было таким маркером. Я понял что хочу, хочу попробовать. Я еще понял, что в тот период жизни я был с одной стороны командным игроком. А с другой стороны – человеком, который думал: «Я могу это сделать, могу сделать это сам. Результат получиться не слишком крупным, но это будет результат, завершенный продукт».
Мне не нужен был партнер. Но на протяжении своей жизни я понял, что при таком подходе выше головы не прыгнешь. Очень важно искать партнеров. Например – у меня есть знакомый, который программист, который кодит. И он понимает, что он хочет что-то свое. И ему нужно искать каких-то партнеров, в совокупности с которыми можно что-то реализовывать.
Станислав: Супер, у нас уже есть 2 рекомендации.
Александр: Основная рекомендация, которая идет от меня (я ею всегда пользуюсь) – создавать что-то, чем бы ты пользовался. Тогда больше отдача и результат лучше получается.
Страхи и их влияние на бизнес, личную жизнь
Станислав: У меня есть еще один очень важный вопрос. В какой-то период его задают себе все, в какой-то период этот вопрос был и мне важен. У многих людей, которые смотрят это видео, слушают его или читают текст, у них есть огромное количество страхов. Честно говоря, они есть и у меня. Я сегодня проснулся с утра и смотрю, что на балконе появилась огромная паутина за ночь. Все, теперь я боюсь пауков.
Скажи, как ты справляешься с этими моментами, как ты с этим борешься, или ты не борешься, или ты выработал какую-то систему, которая позволяет тебе сделать так, чтобы страхи не появлялись в твоей жизни? Кто-то сейчас смотрит видео и боится стартануть бизнес. Что ему нужно понять, чтобы он начал эту работу делать?
Как победить сильный страх
Александр: Со страхами нужно работать, это так. Как только страх откладывается на дальнюю полочку, они начинают отображаться в нашей реальной жизни. Может, мы осознанно их не видим, но они решают наши последующие действия, наши последующие результаты. Их нужно выводить в осознанную плоскость. И на самом деле – брать и выполнять.
Страх, он может быть огромным. Начинающему предпринимателю нужно пойти и поговорить с нужным ему человеком, с председателем компании, которому можно предложить свою идею. Я сам этого боялся. И я никогда так не делал, но, наверное, мы можем разложить эту ситуацию на более мелкие ситуации. Нужно задавать себе вопрос: «Что ты можешь сделать, что ты можешь осилить?»
Лично мне осилить задачу о переговорах нереально. Нереально, будучи никому не известным чуваком подойти к человеку, который живет в другом мире, ходит в деловых костюмах, летает в самолетах. После чего озвучить ему свою идею и попросить инвестиции. Но, наверное, это можно реализовать как-то по-другому. Разбить страх на несколько меньших страхов.
Подойти к секретарше, узнать, когда у нужного человека есть свободное время. Да даже написать чуваку куда менее страшно, чем подойти к нему. Нужно понять, какого результата ты хочешь достичь. Ну и, наверное, от результата уже исходить, какие действия следует предпринять.
Станислав: Саш, ты обхитрил систему. Ты страх в бизнесе превратил в экшен-класс. Сейчас кто-то слушает и думает: «Чувак ответил на вопрос, я ничего не понял, но он все правильно сказал». Саш, ты страх превратил в цель, ты сдвинул фокус внимания. И мне кажется это самое главное, что вам нужно понять. Превратите проблему в определенную цель.
Александр: Или, скорее, в вызов. Когда ты понимаешь, что это нужно сделать. И, на самом деле, решая вот такие моменты, ты получаешь нереальный кайф. Эти моменты запоминаются, они дают колоссальный запас сил, необходимый для того, чтобы двигаться дальше.
Сложная ситуация: проблема или вызов?
Станислав: Окей, давай закрывать проблемы со страхами и прочими сложными темами. Вспомни момент, когда тебе было действительно тяжело в жизни. Это может быть что угодно – проблемы со здоровьем, проблемы с бизнесом, проблемы по работе. Я не знаю, может ты сессию не мог сдать, и тебе было тяжело. Вспомни это состояние и дай свой алгоритм – как выйти из сложной ситуации? Поделись своим опытом.
Александр: Были проблемы со здоровьем, например. Мне ставили страшный диагноз: гепатит, причем неустановленной формы. В один момент у меня пожелтела кожа, меня забрали в инфекционное отделение, где лежали наркоманы, доживающие свои дни. И в один момент я резко понял, что не хочу ничего подобного. Что я не такой, что это какое-то недоразумение. Мне поставили диагноз гепатит, но не установили форму.
В итоге я начал в этом копаться и понял, что в жизни может произойти резкий поворот. Я потихоньку начал копаться, искать причину. И вот на самом деле это стало отправной точкой к тому, что я понял, что образ жизни, который я веду, он не соотносится с тем, что я хочу «внутри». Для того чтобы прийти к этому, мне пришлось проделать колоссальную работу над собой. Я понял, что если я не буду менять образ своей жизни и не изменю работу, то все будет плохо.
Ранее я уже говорил, что я не люблю, когда мною управляют. Но я терплю это, и вот это терпение выражалось в моем физическом состоянии. И когда я начал эти вещи осознавать, когда начал потихоньку распутывать этот огромный клубок мыслей, я постоянно ловил какие-то инсайды. Ты что-то развязал – и качество жизни улучшилось. Еще что-то решил – стало еще лучше. И вот нужно этот клубок развязать, распутать и совокупность качества жизни она увеличится. И жить на самом деле становится лучше.
Есть ли связь между внутренним самочувствием, здоровьем и благосостоянием
Станислав: Скажи, насколько сильно влияют твои мысли, твой интеллект, то, о чем ты думаешь и то, что ты чувствуешь на твое здоровье и материальное положение? Как думаешь, есть взаимосвязь между твоим состоянием, твоими мыслями и физическим уютом?
Александр: Да, конечно же.
Станислав: Мне очень нравится, что мы затронули нестандартную тему.
Александр: А так и задумывалось. Хочу поделиться своим кредо, одним из правил, которое появилось у меня при достижении нового качества жизни. Кредо: следуйте своему истинному желанию. Это очень крутая штука, она реально работает. Просто сядьте и раз в году пропишите себе желания на следующий год. И это очень просто.
Попробуйте 100 желаний написать. Где-то на 20-30 ты понимаешь, что все, что было до него, это вообще не про тебя. И ты начинаешь копать. И когда ты доходишь до 70 пункта ты понимаешь, что это очень простые и не глобальные вещи. Но после того как ты сделаешь что-то из этого списка реальных желаний, ты поймешь, как сильно изменилась твоя жизнь. Ведь ты сделал то, чего ты реально хотел. И от этого реально зависит очень много.
Поставить себе цель быть супер-бизнесменом – это не для меня. Супер-бизнесмен состоит для меня из совокупности каких-то небольших желаний, выполняя которые я понимаю: «Наверное, когда я сделаю это, я смогу ощущать себя супер-бизнесменом». Хотя я к этому не стремлюсь. Я не бизнесмен, я не чувак, который ходит и решает какие-то глобальные задачи. Я строю свои дела и свою предпринимательскую жизнь вокруг своего образа жизни.
О приоритетах в бизнесе
Станислав: То есть сначала жизнь, а потом вокруг нее все крутится?
Александр: Да. Очень важно именно обозначать свои поступки и свои цели истинными желаниями. И возвращаясь к твоему вопросу, к тому, как это влияет на твою жизнь – напрямую. Когда ты идешь к цели, которая будоражит тебя внутри – это идеальная ситуация. Сам процесс достижения этой цели, этого желания – он будет кайфовым. А когда это не твое, ты просто сделаешь намеченное, достигнешь цели без какой-либо радости и спросишь себя: «Что дальше?»
Станислав: Ребята, к вам призыв. Просто возьмите листок и напишите 100 желаний. Я тоже это делал, причем недавно и да, сначала все начинается очень банально и просто. Но в целом потом ты заходишь все глубже и глубже, и всплывают очень банальные вещи. Купить себе супер классный костюм, с которым я буду что-то делать.
Александр: Да. Многим нужно прыгнуть с парашютом, нужно просто встретиться с родителями, которых давно не видел.
Станислав: Мои последние два желания – посмотреть коралловый риф и взойти на вулкан. Я не был на вулканах. Окей, давай вернемся к теме. Расскажи в двух словах, как вы приняли решение переехать в Польшу? Почему Краков?
Переезд в Польшу: обстоятельства, новые проекты, перспективы
Александр: Наверное, потому, что в Кракове хорошая география. Он рядом с Украиной, если нужно можно проехать через Львов, там сейчас много направлений открыли. Но в целом, если даже на машину сесть, то не так далеко ехать, чтобы решить какие-то вопросы в Украине было проблематично.
Ну и мы начали думать о том, что делать. Мы приехали с багажом каких-то денег, которые мы вытянули из нашего пассива – пару тысяч долларов. Мы понимали, что этих денег нам на что-то хватит, сдали квартиру и получили еще денег. То есть, минимум прожиточный у нас был. К тому же минимальный проект, который мы запустили на youtube (онлайн-фитнес) так же давал какие-то пару сотен долларов в месяц.
И в целом появились базы для того, чтобы что-то делать, что-то думать, что-то продавать. Не было базы для того, чтобы инвестировать куда-то, чтобы запустить какой-то проект. Мы понимали, что если что-то развивать, то это позволит нам зарабатывать в будущем. В целом, я и жена занимались разными вещами. Хотели по фитнесу заключить партнерскую программу. Ее суть заключалась в следующем – для продавцов фитнес оборудования создавался онлайн-сервис, чьи покупатели получали в подарок персональную фитнес-программу, снятую на видео.
Схема была такая: он у нас якобы покупает беговую дорожку, мы у нашего партнера ее забираем, говорим: «Доставь по такому-то адресу, забери себе остаток». Плюс снимаем для клиента видео и зарабатываем на марже. Но мы прошлись по паре поставщиков. Это был ужас. Мало того, что они не понимали, что мы им предлагали. Они в таком трешаке находились, что его невозможно передать словами. Мы поняли, что сильно мы технологично врываемся, ну а они не понимают, что это за модель.
Станислав: Получилась та же модель работы по найму?
Начало новой жизни
Александр: Да, но только ты сам себя нанимаешь. Так длилось где-то года полтора, а потом мы поняли, что с нас хватит что-то выдумывать. И тогда мы решили сделать акцент на онлайн-продуктах, чтобы вообще не быть привязанными к месту. Мы не были уверены, что мы хотим оставаться в Кракове на всю жизнь.
Станислав: А вы тогда уже получили какую-то карту побыту?
Александр: Ну, мы достаточно долго на визах были. То есть мы устроили себя на работу, ну и получили себе визы на 365 дней.
Станислав: Окей, прикольная кстати штука. Большинство людей, с которыми я тут общаюсь, все же получают визы по бизнесу. Хорошо, расскажи, каким же был твой следующий проект?
Александр: Проект WOWBODY. Это совместный проект моей Юли и Аниты Луценко – известного фитнес-тренера в Украине, работающей ведущей на телеканале СТБ. Идея создания этого проекта родилась еще тогда, когда мы жили в Киеве и занимались своей работой. Мы вместе понимали, что грядут изменения, что скоро фитнес прочно войдет в онлайн.
Мы в последний год видим, что появляется куча проектов, посвященных фитнесу. И очень классно, что мы на шаг впереди. Наш проект был запущен в начале 2015 года, мы его уже обновляем, уже абдейты делаем. И мы сейчас запускаем еще программу для мужчин.
Знакомьтесь, проект WOWBODY
Давайте опишу WOWBODY вкратце – это онлайн-программа для похудения, разработанная для женщин. Она длится 3 месяца. Там очень интересный момент геймификации есть. Человек проходит уровни, получает задачи, заслуживает достижения, растет в ранге. Доступ стоит 50 евро за 3 месяца.
Станислав: А как же главный ништяк? Я помню о следующей особенности WOWBODY внутри админки. Ты заходишь, ты вводишь данные (вес, диаметр разных частей тела) и на мониторе отображается человечек, который рассказывает, какой у тебя прогресс. И прямо показывается, как твое тело улучшается.
Не каждый бизнес доходит до того уровня, когда ты можешь предложить клиенту какую-то игру. Мы недавно общались с парнишкой и обсуждали вопросы геймификации внутри компании для сотрудников. Говорили о программах лояльности, мотивациях и т. д. Но это подходит тем, у кого 10-20 человек. А вот ребятам удалось это сделать для клиента. Вовлечь его. И это очень круто.
Александр: Вот этот момент вовлечения, он еще кроется в других вещах. Потому что мы действительное много думали. Имея опыт работы, девчонки накапливали огромный опыт, когда они занимались персональными тренировками или проводили групповые занятия. И очень классно, что девчонки очень креативные. И они понимают, что этот опыт можно очень классно применить. И когда мы брейнштормим, мы уже столько классных проектов придумали, что нам приходился опускаться на землю и говорить: «Воу, сделаем хотя бы базу. А потом мы пойдем и будем уже что-то добавлять». И вот я как бы всегда являлся фильтром вот этого всего, чтобы сделать непосредственно то, что нужно. Чтобы оно начало работать. Очень сложно кстати для тех, у кого партнеры есть, найти точки соприкосновения. Потому что идеально вот вообще не бывает.
Вред и польза самостоятельности в бизнесе
Станислав: В начале интервью ты говорил о том, что ты такой человек, который может взять и что-то точно довести до конца.
Александр: В нашей команде это оказалось большой проблемой. Я по маркетингу немного разбираюсь, и в дизайне, и в каких-то других вещах. Когда нужно было какую-то задачу сделать, я понимал, что мне легче сесть и сделать самому. И я делал, тратя на это по 24-48 часов, выкатывал результат и слышал ответ: «Что за фигня?» И получается следующий момент: ты, как собственник, потратил свое время как собственника, ну или учредителя компании. А время ты оцениваешь высоко.
Итак, время пошло на работу, которую ты сделал как сотрудник, чье время стоит дешевле. И ты выкатил результат, ожидая, что тебя похвалят. А на самом деле люди оценивают по факту, как есть. Они говорят: «Не подходит, не то». И ты такой – какого хрена я потратил столько своего времени. И у нас долгие конфликты были, эти конфликты скрытее были.
Я варился, девчонки варились, мы долго шли к полному взаимопониманию. И я сейчас до сих пор ловлю себя на мысли, что мне хочется что-то взять и сделать, понимая, что я сделаю не хуже. И ведь важно принять то, что кто-то сделает хуже. Пускай оно тебе не до конца нравится. Но если все члены команды сказали «принимаем», решение должно идти.
Как совмещать бизнес и семью?
Станислав: А у меня такой вопрос: а какие у вас деловые отношения с женой, Юлей? По разговору я чувствую, что вы многие решения принимаете вместе. Не влияет ли это в целом на семейный очаг, на семейные отношения, на ваш бизнес? Кто у вас, кстати, дает драйв? Всегда есть только один драйвер, если есть 2 драйвера, то это знаешь, полная жесть.
Александр: Отвечая на вопрос драйвера: наверное, драйвер у нас я. У нас сейчас 5-6 проектов. Есть более приоритетные и менее приоритетные проекты. И на самом деле во всех проектах участвуем мы с Юлей.
Станислав: Либо как партнеры, либо как помощники друг-друга?
Александр: Ну, мы партнеры в любом случае, потому что у нас семейный бюджет. Если мы куда-то инвестируем, то мы инвестируем семейные деньги. Я всегда прислушиваюсь к Юлиному мнению. Даже в тех ситуациях, когда она говорит о бизнесе, где она не принимает никакого участия. Были случаи, когда я не послушался чего-либо и после этого жалел. Либо наоборот, я ей могу сказать: «Ну, послушай, это мои дела. Давай я здесь буду принимать решения. Я выслушал тебя, но слово будет за мной». Были случаи, когда она могла мне что-то сказать. На самом деле, в моей ситуации очень важно разговаривать. Мы разговариваем обо всем и мы перетираем все негативные моменты. И разговаривать очень сложно в таких случаях. Легче вот просто сесть и надуться. А надо ведь именно в этот момент сказать: «Ну, давай обсудим ситуацию». И когда ты начинаешь обсуждать, то уже через 20 минут вы лучшие друзья.
Станислав: Каждый раз, когда у вас возникает конфликт, вы стираете весь негатив?
Александр: Мы очень здорово друг-друга поддерживаем. Я безумно счастлив, что у меня есть такой человек.
Структура и штат проекта WOWBODY
Станислав: Круто. В целом, можно было на этом завершать, но у меня есть еще парочку интересных вопросов. Вы запустили этот проект, он сейчас работает, приносит прибыль. Я так полагаю, это один из ваших главных проектов. Многие люди сейчас смотрят и думают: «Блин, я один. Что мне делать: пойти в команду, чтобы научиться делать все процессы, развиваться самому, нанять кого-то?»
Как у тебя было? Ты сложные вопросы решал через подряд, фрилансеров, либо сам сидел. Как рекламу настраивал, как решал другие процессы в компании? Сколько у вас людей в команде сейчас? Трое?
Александр: Нет, около 15 человек.
Станислав: А кто эти люди?
Александр: Есть главный менеджер, который курирует все подразделения. Есть управляющий, который управляет подразделениями. Есть контент-направление, то есть контентщики, которые ведут соцсети, генерят контент.
Станислав: У вас много в соц. сетях подписчиков?
Александр: Если собрать все-все вместе, личные профили девчонок, корпоративные профили, то получится порядка 600-700 тысяч людей. «Вконтакте» правда, сейчас отвалился.
Вернусь к своему штату. У нас еще есть хэлперы. Это девчонки, которые помогают обрабатывать клиентов (они работают с входящими заявками, отвечают на вопросы, составляют отчеты).
Система продаж WOWBODY
Станислав: Уточню один момент, чтобы у людей возникло понимание касательно цепочки ваших продаж. Человеку дается бесплатный продукт и дальше в целом вся эта колбаска продаж, она автоматом идет?
Александр: Да, она автоматическая. Просто на некоторых этапах есть люди, которым нужна помощь. Плюс если человек написал письмо в службу поддержки, ему придет ответ на любом этапе. Ну и наконец, у нас есть уровни успехов, и в конце каждого из уровней человек пишет свои впечатления, задает вопросы, и мы ему отвечаем. Все остальные процессы продаж происходят автоматически.
Ты спрашивал, как начать свой бизнес? Я бы, наверное, сделал что-то сам. Попробовал бы сделать. Как уже говорилось, я такой человек, который разбирается во всем понемногу. Могу сам сайт склепать на конструкторе сайтов. Для меня это не сложно, я могу за 1-2 дня в этом разобраться и запустить сайт.
Я просто ищу визуально. Делаю что-то и понимаю, вот это красиво, это можно оставить. Опять же, нужен копирайтер. Или нужно уметь написать плюс минус вкусный, интересный текст. Чтобы он реально продавал. Дальше ты потом должен это запустить. Какой-то продукт должен быть.
Станислав: Ты какой-то комплексный маркетолог-проджект?
Александр: Мне сложно себя характеризировать. Я и продукт могу сделать, я могу его упаковать, я могу продвинуть продукт, могу его продать. Могу обслужить клиента, пройтись по налогам.
Станислав: Пахнет предпринимательством.
Хайп и его возможности
Александр: Очень круто, когда человек не обладает какими-то супер знаниями, но что-то он сделал и пошло. Хороший пример – влогеры. В интернете появилось куча подростков, у которых миллион подписчиков. А он постит просто про свой день, про то, как он проснулся, что-то приготовил, почитал книжку.
Станислав: И ты такой сидишь, пилишь крутые подкасты и думаешь: «Какого хрена?»
Александр: И получается, чуваку упало. То есть он что-то делал, словил хайп и началось. И вот здесь очень важно, что человек с этим хайпом будет делать. Он может либо продукт какой-то хороший запустить, на который есть аудитория, в который не нужно инвестировать деньги на маркетинг. Либо все спустить.
Я недавно, кстати, увидел чувака – киевского влогера, у которого полмиллиона людей в инстаграме. И вот он сделал интернет-магазин своих вещей, со своей автентикой. И мой знакомый с ним разговаривал, у которого так же интернет-магазин вещей. Между ними произошел следующий диалог:
Знакомый: У меня интернет-магазин, у меня там все продают. Сейчас ищу сотрудничество с блогерами. Вижу, что у тебя тоже интернет-магазин, что продаешь?
Блогер: Да, продаю ну 300-400 футболок в день. Мне не особо интересно.
У моего друга что-то перевернулось. Ему чтобы сделать такие продажи, нужно такие колоссальные бюджеты кинуть на продвижение. А чтобы еще был товар в размерной сетке во всех делах, ему нужно еще кучу бабок кинуть в товар. Он сталкивается с реалиями. А вот у блогера вот просто несется. И здесь получается, что он один в поле воин. Вот у него выстрелило и здесь он уже может вокруг этого строить.
Хайп, как инструмент достижения бизнес-цели
В какой-то степени мы на хайпе и проект WoW body построили. Анита на волне популярности на телевиденье, у нее просто максимально растет аудитория в ее социальных сетях. Мы все прекрасно понимали, что это тот момент, когда нужно что-то придумать. Сначала мы сделал корпоративную соц. сеть во «Вконтакте». Там начал оседать трафик, люди подписывались, появилось тысяч 50 подписчиков. Далее мы начали какие-то программы скидывать. Просто посты в стиле «Делай сегодня то, а завтра то». Такие челенджи на 2-3 недели. То есть в целом, до того как мы поняли, что мы уже готовы делать продукт, мы прогнали через нашу соц. сеть очень много контента.
И сформировали продукт, который мы уже будем делать непосредственно платным. И на самом деле, вся платная программа, ну просто без фишек, идентификации, удобства, она уже выложена. По сути, у нас покупают за то, что мы клево все это упаковали и сделали удобство для использования. Многие пользуются бесплатно.
Станислав: Это очень классный момент. Мы вместе с командой запилили модуль по онлайн-менеджменту. Продаем его за 29 баксов. Это 3-х часовой видеокурс, который ты покупаешь. И вот я прямо на этом месте сижу и рассказываю о своем опыте. О том, как я научился и сейчас управляю своей командой. У нас больше сервисный бизнес, у нас стандарты, регламенты, проекты, все жестко. Многим будет это интересно.
И получается такой нонсенс: очень много контента уже есть в мировой сети. И даже сказано об этом много. Но в целом то, что это упаковано, четкие чек-листы, четкие регламенты – все это заставляет человека покупать. Не за 29 долларов, но в целом покупают много.
Александр: Ну да, человеку ведь нужно кучу времени потратить, чтобы разобраться в этом деле и найти свой подход. Ну, или купить чек-лист и сэкономить время.
Станислав: Сейчас я вижу 2 тренда. Это то, что люди уже даже не покупают контент. Сама информация уже не так важна. Важна ее актуальность, важна ее применимость. Важен тот момент, чтобы человек взял и начал это делать. Мне кажется, отчасти люди покупают ваши продукты так же поэтому. Ведь они сидят, смотрят и думают: «Вроде люди же делают, но как-то не то». Далее платит 50$ и все, понеслась, нужно отрабатывать.
Другие проекты Саши
Задам свой второй вопрос: Скажи, какие проекты вы развиваете прямо сейчас?
Коворкинг и фотостудия
Александр: Ну, вот в Польше два проекта, которые мы открыли. Первый из них – это коворкинг и фотостудия, где можно провести встречу, мастер-класс, организовать вечеринку или девичник. Этот проект небольшой. Идея его создания родилась так: мы хотели в партнерстве с ребятами создать фотостудию и мы понимали, что фотостудия – это интересный нам бизнес.
Мы нашли помещения, которые я и Юля могли преобразовывать, перетаскивая мебель и другие конструкции, которые там есть. Например – мы могли трансформировать эти помещения в зал для йоги. И когда мы нашли те помещения, которые мы нашли, мы подофигели и поняли, что надо брать. Там 2 помещения отдельных по 50 метров, в которых мы организовали студию и коворкинг.
Опять же таки, мы увидели потенциал в этом месте и поняли, что наша идея здесь точно зайдет. И она зашла. Но, как и в любом бизнесе, у нас были моменты, которые не были учтены и вскрылись по ходу. У нас никогда не было ни студии, ни коворкинга. И мы не знали о многих проблемах. Когда у нас в студии снимали продакшн, выяснилось, что одного помещения просто очень мало.
Нужна гримерка, зал для переодевания, другие помещения очень нужны. С коворкингом точно так же. Это одно помещение со столами. Да, мы сделали там красивую кухню. Но у нас нет отдельных кабинок. Соответственно, человек не может даже раз в час провести собеседование, или поговорить со своим руководством в спокойной обстановке. Есть только одна большая комната, что отталкивает от нас потенциальных клиентов.
Но в целом, этот проект работает. Он приносит деньги или, по крайней мере, в целом себя окупает. К тому же для нас это не был супер бизнес. Мы не ставили за цель на нем зарабатывать. Мы инвестировали в это пространство для того, чтобы оно было. В данном случае я могу сказать, что оно успешное. Оно у нас есть, она нас радует, и мы почти за него не платим. У нас есть возможность организовывать всякие встречи, Юля проводит йогу, мы приходим сами там работать. Приходят иностранцы, мы знакомимся с новыми людьми. И эта тусовка нас радует.
Бар настольных игр
В этом бизнесе тоже было очень много моментов, которые вскрылись «по ходу». Если бы мы знали обо всех этих моментах то, как всегда, сделали бы все иначе. Потому что мы сначала открыли просто клуб настольных игр. У моего товарища была команда, с которой они постоянно играли игры. И они промониторили, что в городе нет ни одного классного места для настольных игр.
И он говорит: «А давайте построим свое». Почему нет? Мне всегда интересно что-то построить, сделать интерьер. Я входил в данный проект с этими амбициями. По сути, я со своими амбициями реализовался в этом проекте. Но сам проект очень долго работал на непонимании концепции.
Станислав: Непонимание концепции монетизации?
Александр: Нет, монетизация была изначально хорошо продумана. Проблема была в другом, мы долгое время не могли выйти в ноль. И это прям тянуло очень сильно, потому что и аренда и очень много сотрудников было. У нас в один момент работало то ли 8, то ли 10 поляков.
Станислав: А на каких условиях работали? Официально?
Александр: Да, официально. Мы оплачивали каждый час работы и привлекали их во время большого наплыва клиентов.
Станислав: А какая модель монетизации?
Индустрия настольных игр в Польше
Александр: Поначалу мы брали деньги за время, проведенное в нашем клубе. И это был огромный фэйл, потому что в Кракове никто за время платить не хочет. И тем более в такие места развлекательного формата люди приходят с желанием бухнуть. А бухнуть у нас не было, у нас не было времени и возможности купить лицензии на продажу алкоголя. Поначалу нам казалось, что мы сможем выйти на ноль и без алкоголя.
Но в определенный момент стало ясно, что без напитков дело не пойдет. И в определенный момент мы получили лицензию на слабоалкогольные напитки. И мы оживились, переформатировались немножко в бар.
Станислав: И за время теперь платить не надо?
Александр: Да. Ты платишь только за еду и выпивку, которую ты заказал. Также мы продаем время гейм-мастеров. То есть, находим мастеров, которые круто ведут игры и берем деньги за то, что они развлекают и обучают людей.
Станислав: А сами игры – это покер, рулетка?
Александр: Нет, это настольные игры, интерактивные развлечения, всякие RPG.
Станислав: И все игры на столе, или на компьютере?
Александр: Все на столе. Плюс у нас есть свои авторские детективные игры. В ходе них гейм-мастер 1.5 часа ведет для вас историю, которую вы должны разгадать.
Станислав: Что-то типа квест-румов?
Александр: Да, посути квест румы – это наши конкуренты. Только там внутри комнаты сделали какой-то квест, загадки, больше атмосферы. Ну а у нас все за столом происходит. Что-то там спрятано походу, где-то в комнате, под столом. В общем, игры очень крутые. Они достаточно сложные, у нас есть 3 игры. Я в одну из них играл два раза. Первый — на моменте бета-тестирования игры, потом играл с друзьями поляками в полную версию. Правила я немножко подзабыл, но очень круто поиграли. Мы минуту в минуту вписались благодаря мне, потому что на некоторых моментах я подсказывал команде. Словом – советую, приглашаю.
Новые программы WoW body
Станислав: Круто, мы оставим ссылку на этот проект. Окей, остается еще 4 проекта. Опишешь их?
Александр: Ну, еще в формате WoW body мы создаем программу для мужчин.
Станислав: Привлекаете какого-то тренера в качестве партнера?
Александр: Да. Мы подумали и поняли, что нам не хватает знаний в контексте работы с мужчинами. Во-вторых – мужчинам будет приятнее, если с ними будет работать и записывать видео мужчина. Скоро запускается программа для беременных. Казалось бы, зачем это делать для беременных? Но на самом деле все женщины, когда беременеют, у них нарушаются процессы в организме, они перестают следить за собой.
Ну конечно, ты думаешь только о ребенке. Но когда рождается ребенок, то очень сложно потом привести себя в форму. И вот эта программа будет рассчитана на 3 триместра, она будет вести, подсказывать, очень много информации будет там полезный. Будут и тренировки, и питание. В целом, эта программа будет помогать мамам хорошо пройти период беременности и позаботиться о здоровье ребенка за счет правильного питания.
Станислав: То есть это от периода беременности до того, как она уже родила?
Александр: Грубо говоря, да. Четвертая программа – это body strong. Вы (команда Uni Consulting) принимали участие в ее создании. И как вся эта цепочка теперь работает: шаг №1 – все девушки беременеют и к этому стремятся.
Станислав: Как забеременеть вы не обучаете?
Александр: Нет. Но интересный факт – большое количество девчонок становятся беременными в ходе прохождения нашей программы. Далее идет WoW body mama, где женщина приводит себя в форму после родов. Потом Wow body strong – это программа на все случаи жизни. Ну и WOW body man собираемся вводить.
Станислав: Ну да, ведь из-за него девушка и забеременела. Должен же и мужчина стараться.
Александр: Остается лишь запустить WoWBODY kids :).
Станислав: А почему бы и нет? Я бы хотел, чтобы мой ребенок занимался спортом с самого раннего возраста.
Как стать спокойным и умиротворенным человеком?
Станислав: Окей, будем завершать интервью. Дай, пожалуйста, несколько рекомендаций от себя по тому, как лучше создать жизнь своей мечты. Расскажи, как человеку сотворить жизнь мечты, чтобы ты сейчас посоветовал? После сегодняшнего интервью у меня создалось четкое ощущение, что у тебя все хорошо, что ты занимаешься тем, что любишь.
Я вижу, как ты по чуть-чуть развиваешься, возможно, в каких-то моментах для меня это развитие слишком медленное. Но оно правильное и непрерывное. В целом, ты создаешь впечатление очень спокойного и счастливого человека. Скажи, на что важно обратить внимание, чтобы к этому приблизиться?
Александр: Как я уже говорил ранее, нужно обращать внимание на то, что у тебя внутри. Мне хотелось и хочется внутри быть «легким человеком», у которого все хорошо и который не запаренный. Но это все сложилось с маленьких этапов, которые мне предстояло пройти, чтобы к добраться до своей цели. Также нужно понимать, чего реально хочется. Ну и потом взяться за реализацию цели. И здесь очень важным моментом является взятие ответственности за то, как ты идешь к цели. Иначе просто не достичь поставленного результата.
Вот например, если мы говорим в контексте мужчины, то это супер необходимое качество. Это база, без этого просто никуда. Мужчина должен брать ответственность за то, что он делает.
Станислав: Мне разговор об ответственности напомнил ролик из Властелина Колец, где Фродо стоит и молчит, а все обсуждают кольцо всевластья. И все морозятся с ним что-то делать. Стоит эльф с огромным луком, стоят гномы, стоят люди. И потом выходит маленький Фродо и говорит: «Я возьму, я принесу это кольцо». И мне кажется, именно в этот момент Фродо взял ответственность на себя. И в этот момент вселенная начинает ему помогать. Вдруг у Фродо появляется кучу друзей, которые могут помочь.
Александр: Оно на самом деле в жизни так и есть.
Подведем итоги?
Станислав: Да, очень глубокий фильм, хорошее кино. Да и интервью получилось хорошим. Если вы смотрите этот подкаст, слушаете его в машине, или бежите в каком-то непонятном селе и думаете, что вам невозможно из него выбраться – я вас уверяю, возможно. Важно взять ответственность за происходящее в своей жизни в целом, понять чего вы хотите и начать что-то делать. Возьмите это чертовое кольцо, выкиньте его в вулкан. Закройте свою цель и у вас все получится.
Ребят, если вам понравилось это видео, поделитесь им с вашими друзьями, закиньте его себе на сцену. Поставьте лайк, так мы будем знать, что вам в целом это нравиться. Все ссылки на Сашу мы закинем, возможно, кто-то напишет и поблагодарит. Мы закинем ссылки на ключевые проекты, кому то возможно будет интересно.
Поэтому ставьте лайки и снизу под этим видео напишите свое мнение о видео, дайте нам обратную связь, возможно, задайте какие-то вопросы у Саши, я эту тему буду мониторить. Скину вам ссылку Саши, если будет необходимость. И так мы будем создавать вместе наше успешное и классное будущее. Всем спасибо, пока.
Александр: Всем пока.
