На связи Станислав Цыс — руководитель компании Uni Consulting, эксперт в построении онлайн-команд. Специально для вас делюсь интервью с Андреем Баклиновым, создателем сайта об эффективном интернет-маркетинге boosta.ru.

Поехали!

Как продвинуть свой блог с нуля? [Интервью с основателем boosta.ru]

Я люблю знакомиться с разными интересными людьми: чем больше друзей, тем больше и богаче мой мир, мой круг. Думаю, этот материал будет полезен, в первую очередь, тем, кто начинает свою интернет-деятельность. Не знаю, кто еще будет читать эту статью: возможно десятки, а может и тысячи людей.

— Андрей, я узнал о тебе случайно, мне понравился сайт boosta.ru. Он вроде и простенький, но сразу видно, что пишется контент, над ним работают — это факт.

Я не увидел “паленого” копирайтинга, как иногда бывает. Первое впечатление о тебе сложилось с этой стороны, но хотелось бы как-то его расширить. Расскажи, чем ты занимаешься и свою историю в двух словах: где был, какой путь прошел и на какой точке находишься сейчас.

— Мне 23, я занимался маркетингом 1,5 года. Начинал с сервисных идей, А/В тестов и так далее. Тогда я заинтересовался маркетингом, и если посмотреть мои выпуски, то почти все они связаны с А/В тестированием. Тогда я думал, что буду строить рынок для дальнейшей продажи в сервис. В общем, тогда я горел именно этим и активно переводил большое количество статей. Сначала я их сам все прочитал, отобрал лучшие. Это очень крутая штука, очень интересно.

1,5 года назад таких статей было очень мало (это сейчас много). Тогда я просто переводил. Так и начал свой путь. Создал блог: то место, где всегда можно что-то попробовать — там может быть 200 папок и можно смотреть, что эффективно, а что нет.

Я считаю, что блог — это самая большая удача, что у меня была. Благодаря нему я и сайт выучил, и HTML, и СС++, и на дизайн стал по-другому смотреть. В

 

ообще изнутри это выглядит иначе, когда делаешь все сам.

— Скажи чем сейчас ты занимаешься? У тебя ведь есть проект boosta.ru

“Буста” — это моё хобби, а основной проект связан с Forex Club. Я — специалист, занимаюсь набором юзеров… В общем, какого-то одного направления нет: передо мной стоит задача, и я ее решаю. Например, я занимаюсь ретеншеном, а вчера занимался чем-то другим. Но чтобы заниматься улучшением ретеншенга, должен быть какой-то продукт и куча юзеров, аналитика. Где ты такой продукт найдешь, ведь это не агентство, не маленький бизнес, а что-то реальное. Есть задача — делаем. Я очень серьезно отношусь ко всем этим вещам, поскольку аналитике ты не можешь научиться моментально — это приходит с опытом. 10 статей прочитал — 5 раз ошибся.

— У меня было недавно такое: я писал статьи, параллельно упаковывал алгоритм работы для своих сотрудников, в итоге на выходе у меня через два дня получился алгоритм работы уже упакованный для своих сотрудников. После “упаковки” они могут все делать. Я сделал это для нас один раз, чтобы потом можно было показать команде. Вот такими мутантами интернет-маркетинга мы становимся: сразу всё делаем на ходу, потому, что времени реально мало.

— Правильно, а как еще? Всё так быстро меняется… Например, завтра выйдет что-то новое и придется учиться с нуля, а на это может уйти неделя, а то и две. Если учиться писать сайт, то и за месяц не научишься.

— Информацию о маркетинге есть где почитать, а вот об интернет-маркетинге давай поговорим. Наверное дизайнеры думают, что больше всего информации у них, а программисты думают, что больше всего у них…

— Мне кажется, всем хватит, в наше время уж точно, даже с переизбытком.

— Что ты читаешь?

— Я читаю “Рухакерс”, Inbound иногда (это английский блог). Менее популярные — это Томаштон Гус, он в венчурной сфере и каждый день рассылает статьи. Еще Эмби Че. В общем, люди, которые работают в реальных компаниях и экспериментируют.

— Контент-маркетинг. Расскажи про свой сайт, твоё хобби: как он выглядит, ставишь ли ты какие-нибудь цели. В двух словах: что там происходит, как вы с контентом поступаете, как часто пишете?

— Я пишу один, так как это мой сайт и никому кроме меня не принадлежит. Над ним практически никто другой и не работал. С дизайном мне помогали, а остальное сам. Когда-то я хотел сделать из него крутой популярный сайт с тысячами активных посетителей, но потом понял, что это омут, который затягивает и требует очень много времени. Попробуйте сами сесть и написать большую статью. Тогда поймете, сколько это занимает времени, при условии, что вы возьмете хотя бы пять источников, ознакомитесь, доработаете их и добавите своего, плюс картинки вставить, всё это красиво оформить… В итоге выйдет целый рабочий день.

— Я с тобой согласен, возможно, даже больше, я на днях писал лонгрид. Так на эту писанину ушел день, а там еще редактура и прочее.

— Да, а если еще тебе статью нужно распиарить на Спарке, на Мегамозге, и еще где-то, нужно адаптировать текст под них, чтоб всё выглядело красиво, в Фэйсбук написать красивую превью, эти мелочи занимают кучу времени.

— Вот ты уже подкинул мне пару интересных тем, про превью и адаптацию текста, предлагаю позже еще про это поговорить. В общем, контент ты пишешь сам. А как сейчас по посещаемости на сайте, у всех есть SimilarWeb, но я знаю, что он иногда дает сбой.

— Да, как-то он мне показал, что у меня тридцать две тысячи посещаемость, а я посмотрел, что и десяти тысяч не наберется по факту. Раньше действительно было больше десяти и пятнадцати тысяч, но в последнее время на сайте только маленькие посты (это моя новая идея). Эти лонгриды пишешь-пишешь, каждую мелочь разжевываешь… Я начал писать посты, маленькие короткие статьи: берешь, открываешь, читаешь одну-две минуты и решаешь конкретную задачу, но такие посты плохо расходятся в социальных сетях. Если у тебя цель пиарить свой бизнес через контент-маркетинг, то такой вариант не подходит, по крайней мере поначалу. Может, если люди будут понимать, что каждый день будет новое, и станут ходить на сайт чаще, чаще делать репосты… Я пока этого не знаю, но если сравнить со старыми постами, на которые десять минут тратишь, то разница колоссальная. У меня, например, нет цели продвигать, я пишу для себя.

— У меня появился вопрос: я заметил у тебя такое достаточно ровное количество просмотров. Если не брать во внимание короткие посты, то везде в среднем две-три тысячи просмотров. Это с чем-то связанно?

— Где-то есть и больше. Знаешь, раньше посты набирали больше просмотров, и это наверное было связано с тем, что в прошлом году в мае, я начал писать нормальные посты. До этого были слабенькие. Вот летом гораздо меньше людей писали про интернет-маркетинг, пиарились гораздо меньше, например Texterra писала, Netpeak и больше почти никто, сейчас каждый проект пишет об этом, и конечно количество просмотров стало снижаться.

В последние месяцы, когда я писал еще большие посты, при одинаковом пиаре, они набирали более трех тысяч просмотров за первые несколько дней. Сейчас это, в среднем, тысяча. Притом, что и уровень пиара и качество статей (как по мне) не упали.

Мне кажется, просто рынок перенасыщается. Почему я отчасти перешел к маленьким постам — это что-то новое, просто надоело читать большие тексты. Вот если не захватывает, я не хочу больше читать. В итоге тратишь тридцать минут на понятный и разжеванный, но о-о-очень длинный материал. Когда ты напротяжении месяца читаешь, то понимаешь, что ведь практически об одном и том же пишут — можно просто выделить полезные слова. Я лично не склонен читать все эти лонгриды. Предпочитаю меньше слов и больше по делу.

— Я тоже с этим подходом согласен, но иногда рынок диктует нам другое, если мы говорим о коммерции с точки зрения получения выгоды. Скажи пожалуйста, по распространению контента, что ты используешь? Два варианта я уже “поймал”: это посты в Фейсбуке я тоже этим пользуюсь, а также гостевые посты на vc.ru, а что еще?

— Я пробовал на разных сайтах писать гостевые посты, больше я писал на vc.ru, там хорошие условия и аудитория большая, пятнадцать тысяч просмотров.

— Есть ли какой-то самый важный секрет, который всем полезно знать?

— Ну, секрет, остается секретом пока о нем никто не знает. Раньше мне было интересно прокачать свой сайт, поэтому я делился самыми крутыми находками, сейчас мне не интересно это, я не конкурирую ни с кем за внимание.

— Ты знаешь, конкуренция в интернете, это понятие относительное, тут все про всё пишут, сложно выделиться.

— Вот, например, если ты читаешь такого человека Андрей Зинкевич, то он пиарит сервис Sniply. Это когда ты делишься чужой ссылкой, а он снизу прикрепляет ссылку на тебя. Мне, например, Sniply не нравится, хотя сервис бесплатный. но там есть ограничения. Предпочитаю некоторые его аналоги. Некоторые приносили мне по тысяче просмотров.

— Я тоже пользуюсь этим сервисом. Я обратил внимание, что ты часто постишь какие-то ссылки в профиле, точнее, я не обращал внимание специально, мне “Фэйсбук” их показывает.

— В основном я читаю зарубежные блоги, но при этом у меня в подписках есть и российские. Раз в неделю час или два я просматриваю, что там появляется, что в интернете происходит интересного, ну и иногда читаю посты.

Недавно на хосте такой интересный пост прочитал, как проинтегрировать маркетинг. Там предлагают один инструмент интегрировать с другим и в совокупности они эффективнее работают. В общем, такое я читаю и интересные страницы я добавляю к себе на сайт или на страницу в соцсети. Короче, у меня всегда на страницах самая “мякотка” Рунетаю Я их через Readly все просматриваю. Я забиваю посты на неделю, есть люди, которые любят делать по два поста в день, тратить на это время вместо того, чтобы один раз сесть и всё это сделать и больше не заниматься. Конечно, может быть, иногда страдает качество…Но время дороже.

— Что касается договоренности с различными площадками о гостевых постах, мне кажется, многим это интересно будет почитать: часто есть страх или неуверенность в себе, качестве контента, страх, что не ответят редакторы. Как это обычно выглядит, расскажи.

— Я опубликовал пост о том, как увеличить количество репостов в июне прошлого года. Я собрал несколько англоязычных постов достаточно известных авторов, отредактировал, добавил своего и просто не хотел у себя публиковать, мне показался пост очень объемным. Написал в редакцию площадки, что есть очень интересный лонгрид, 3000 слов, скинул им текст, подождал несколько недель. Ответ быстро приходит, но редакторы текст долго смотрят, корректируют, добавляют ссылки, в общем мне кажется это очень просто.

Вот если бы мне нужно было куда-то попасть я бы нашел этого человека в “Фейсбуке” и добавил в друзья. Не вижу смысла чего-то бояться: добавь, напиши, откажут — дальше ищи. Главное выбирать чтобы разрешили поставить ссылку в первом абзаце. Если поставишь ссылку в конце, о тебе никто не узнает. Я не буду называть места, где мою ссылку ставили в конце, но переходов было очень мало. Это глупо на самом деле со стороны площадки, особенно если размещаешь полезный контент, а не просто рекламу. На boosta.ru есть тоже много гостевых постов, пусть там будет даже пять ссылок, но если они вставлены гармонично и интересный контент, то, пожалуйста, читателю не помешает, что будет не одна ссылка, а пять. Больше помешает рекламный посыл текста.

— Такая ситуация: предположим, это стартап, ребята решили заняться контент-маркетингом. Что бы ты посоветовал людям, если они хотят заняться этим бизнесом, притом, что у них как и у всех стартапов ограничен бюджет и нет времени на пафос. Что нужно: строго и по делу.

— А ты уверен, что стоит заниматься контент-маркетингом со стартапа?

— Я не уверен, но всё относительно, у кого-то работает ведь. У нас в Польше ребята делают стартап на польский рынок и на англоязычный… и нормально. Я думал, что с англоязычным рынком будет проблема, там ведь хватает своего, но дело движется живо.

— И клиенты идут оттуда?

— Да, есть клиенты, причем в плане контент-маркетинга они более лояльны: покупают больше конверсий.

— Я думаю, что не стоит вести свой блог, а лучше писать гостевые посты. Я расскажу свой пример: вот последние большие статьи я не публиковал у себя на сайте, а отправлял на другой сайт, который был с большей посещаемостью. Если у меня прочитает тысяча человек, а там за первый день десять тысяч человек, то этим я зарекомендую с положительной стороны. Потом еще ссылки пойдут и через пару месяцев никто не помешает опубликовать статью у себя и попиарить в тех же группах. Я когда-то взял эту идею, но она меня долгое время терзала. Мол, что делать: писать статью у себя или размещать у других и ставить ссылки на себя. Мне кажется, что лучше собирать топовые площадки и писать туда. Конечно, в этих статьях ссылки должны вести на твой бизнес, на лендинг, может на твои ранее размещенные статьи у себя в блоге. Точно не нужно писать, если у ребят ничего нет. Хотя сейчас многие это делают. Я сижу на Spark, и здесь есть весь список статей, которые публикуются и у многих авторов нет своих блогов, часто можно увидеть поток плохих статей, в которых дублируется то, что не раз здесь уже разжевали. Еще и написано некачественно. Люди таким образом пытаются пиарить свой проект. Справедливости ради, поначалу я и сам писал также, но один мой друг мне советом помог быстро раскачаться.

Вот такое интервью у нас получилось. Я постарался сохранить живую речь, чтобы сохранить стиль и подачу Андрея. Что вы думаете о boosta.ru? Какие методы контент-продвижения используете? Что считаете эффективным? Делитесь своим мнением в комментариях!