Подписывайтесь и слушайте подкаст на нашем канале в ITunes:

 

 

Всем привет. Меня зовут Станислав Цыс. Это проект Onlineteam.me И сегодня в нашей сессии Q&A я отвечу на два интересных вопроса. Если вы готовы – поехали.

Как воспринимать свою деятельность в качестве полноценного бизнеса

 

Ребят, если вы задаете этот вопрос, то у вас априори есть проблема. У вас либо недостаточно мотивации чтобы делать бизнес (вам хорошо и без него). Либо вы не видите в этом какой-то смысл, какой-то мотив. Смыслом создания бизнеса являются 2 причины:

1) То, что вы хотите тупо зарабатывать больше денег. То есть на текущем месте работы (если вы работаете сейчас по найму), вы уперлись в потолок;

2)  Возможность иметь больше свободного времени. К примеру – вы горбатитесь на работе и понимаете, что вам надоело работать по 80 часов, вы зашиваетесь и хотите создать такую модель в своей жизни, которая включает в себя бизнес и которая дает больше свободного времени.

Обе причины имеют место быть. Ну, дальше мы уже приходим к вопросам самореализации. Но глобально, самореализацию можно получить и на работе. Вы можете самореализоваться в любом деле. Например – работая в цветочном магазине. Поэтому мы оставляем все другие причины создания бизнеса и оставляем лишь 2 пункта: либо больше денег, либо больше свободного времени.

Другой вопрос, что бизнес часто оказывается ловушкой. Но это другая тема, достойная отдельного видео. Давайте перейдем к следующему вопросу: «Как начать воспринимать свою деятельность как полноценный бизнес?» Первое, что я вам советую – принять решение и действительно определится с тем, готовы ли вы идти в стезю бизнеса.

Нужно понимать, что вас ждет огромное количество проблем. Проблемы будут у вас в голове, они начнут выходить наружу (страхи, предубеждения и т. д.). Также будут проблемы с финансами. Ну, огромное количество проблем. Особенно если вы сейчас смотрите это видео и являетесь наемным сотрудником. Помните, для того чтобы воспринимать свою деятельность как реальный бизнес, вам нужно принять принять осознанное решение стать предпринимателем.

Атрибуты бизнеса

 

Каждый человек вкладывает разные смыслы в слово бизнес. Для кого-то это штат сотрудников. Вот позади меня сидит, наверное, человек 50, в коворкинге сидим. Для кого-то это армия людей, которые работают на вас. Для кого-то это миллион долларов. Для кого-то – возможность путешествовать.

Определитесь, чем для вас является бизнес. И окружите себя этими атрибутами. Возможно, вам нужно пойти в коворкинг и каждый день отдавать себе отчет: «Окей, сейчас я занимаюсь бизнесом. Мой бизнес это первое, второе и третье». Возможно, вам надо легализировать свой бизнес, открыть ФОП, ООО (или другую форму предпринимательской деятельности, распространенную в вашей стране).

Легализация бизнеса может мотивировать вас и заставить по-другому относиться к своему делу. Но если подвести итоги, мне кажется, что самое главное – это ваша внутренняя позиция и внутреннее отношение к тому, что происходит. Мне кажется, что если вы задаете такой вопрос, то вы все еще не приняли это решение. Поэтому я думаю, что данные рекомендации будут вам полезны.

С чего начать бизнес в интернете: команда или клиенты


На самом деле правильного ответа нет. Я не могу сказать однозначно, что сначала нужно собирать команду, а потом под эту команду нужно собирать клиентов. Предположим, вы занимаетесь разработкой сайтов. Сначала вы там собрали всех (программистов, дизайнеров), посадили их, договорились с ними, и потом под это ищете клиентов.

Либо же наоборот – сначала нашли десяток клиентов, а уже потом нашли команду. Я пробовал оба варианта и знаю, что есть разные страхи у вас в голове, связанные с этим. Окей, вы красавчик, вы нашли 5 первых клиентов. У вас сейчас может быть следующий страх: «А где найти людей, а как закрыть заказы, а что делать, если я не разбираюсь, например, в верстке?» Это реально может отвлекать. То же самое с сотрудниками – вы нашли людей, и если еще, не дай Бог, вы додумались с ними договориться и заплатили им какой-то кеш, то может быть реально страшно. Сотрудники сидят, ждут работу, а вы думаете: «Где же найти клиентов?» Золотой таблетки нет. Но я все-таки поделюсь своим мнением.

 

Моя личный опыт и подход

Сначала деньги, потом все остальное. Сначала я предпочитаю найти клиентов, а потом находить под это какие-то решения. Простой пример с целями – сначала вы ставите перед собой какую-то цель, а потом находите способы достижения этой цели. То же самое здесь – вы сначала находите клиентов, желательно получаете какую-то предоплату за услуги. А уже потом думаете над тем, что вам нужно делать и как оказать качественную услугу. Этот концепт больше всего подходит для людей, которые находятся на старте своего пути. Потому что мы здесь жестко опускаем вопрос качества и клиентского сервиса. Мы понимаем, что это все будет делаться кое-как. Подрядчик может пропасть, возможно, придется делать что-то вместо него.

Поэтому я считаю, что сначала должны идти клиенты, а потом уже под это формируется какая-то команда. Конечно, у вас должна быть экспертиза, у вас должно быть базовое понимание. Давайте подумаем – а в чем суть сервисного бизнеса? В моем бизнеса (в Uni Consulting мы занимаемся разработкой landing page и интернет-рекламой) суть в следующем: сумма, которую вы можете просить у клиента, зависит от того, насколько больше инфы вы за него знаете.

Экспертность как двигатель прогресса

 

Если вы знаете на чуть-чуть больше чем клиент, то вы и продать ему сможете чуть-чуть. Если вы знаете на голову выше, если вы на уровень выше чем клиент, то и продать вы ему сможете больше. Другой момент, что надо найти того, кто сможет оценить уровень ваших знаний. Потому что бывает такая неконкурентность: вы супер крутой эксперт, гигант как компания, гигант как личность. И тут приходит клиент и говорит: «Мне надо просто сайт. Мне надо просто что-то сделать».

То есть, не все могут оценить качество. Но это уже другой вопрос. А вам я хочу напомнить о том, что нужно создавать экспертность. На рынке и вам, в том числе, нужно отстреливать то, что вы говорите. Клиенты не платят просто так. Даже если вы решите открыть бизнес в интернете и попытаетесь обмануть систему, сделав вид что вы умный, то рано или поздно правда вылезет наружу. Будет куча факапов в проектах и ни к чему хорошему это не приведет.

Конечно, таким образом можно получить опыт. Но, наверное, на эту тему нужно снять отдельное видео посвященное тому, как правильно в бизнесе нужно получать опыт. И не всегда правильным является взять и «войти в реку». Иногда получить опыт можно более безболезненным путем. Окей, я ответил на два вопроса и думаю, что на этом нужно заканчивать.

Если вам понравилось это видео или аудио (если вы его слушаете в аудио) – ставьте лайки, подписывайтесь в том месте, где вы это видите. И самое главное – задавайте вопросы под этим материалом. Это ценно для меня. Думаю, это будет ценно и для других. Пишите как есть, и в следующих выпусках я с удовольствием отвечу на ваш вопрос в том числе. Спасибо и пока.

Получите систему по созданию и эффективному управлению онлайн-командой

Отлично, прямо сейчас проверьте свою почту чтобы подтвердить подписку и получить первый урок или перейдите по этой ссылке http://onlineteam.me/8-steps-system/help/